Jakso 16 | Kuinka 'Inside the Box' -innovaatio auttoi hanketta 7 häiritsemään kumiteollisuutta, Pt. 2 projektin 7 perustajan Tyler Merrickin kanssa

Kun jätimme viimeksi Project 7: n perustajan Tyler Merrickin, muutama väärä askel ja huono onni oli asettanut Project 7: n huonoon paikkaan.Kuten tässä, 'tämä saattaa tappaa yrityksen' huono kohta.

Sen sijaan, että luopuisi, Tyler kysyi itseltään: 'Jos ottaisimme vielä yhden laukauksen siihen, miltä se näyttäisi?'



Loput ovat CPG-historiaa. Tyler tappoi kaikki tuoteryhmät paitsi yhden ja kaksinkertaisti vanhan strategiansa lemmikkieläinten ruokaan liittyvistä päivistä lähtien.

Ja se maksoi. Tyler ja Project 7 häiritsivät laskevaa luokkaa ja vetivät mahdottomaksi, ja niistä tuli Targetin kaltaisten suurimpien jälleenmyyjien myydyin kumi. Mikä tärkeintä, Tyler ja hänen tiiminsä ovat kyenneet vaikuttamaan valtavasti seitsemään tarpeeseen, jotka innoittivat Project 7: tä.

Noutotiedot ja yhteenveto:



  • Jos haluat todella tehdä eron, johda tuotteella ja tuotemerkillä. Ei ole väliä kuinka suuri markkinointisi on tai kuinka hyväntekeväisyys asiakkaasi on. Päivän lopussa ominaisuudet ja edut ohjaavat kuluttajien käyttäytymistä. Tarvitset kukoistavan yrityksen, ennen kuin voit antaa takaisin.
  • Palkkaa fiksusti. Etkö ole varma, tekeekö se seuraavan vuokran? Vedä liipaisinta vain, jos olet varma, että heidän tuottamansa tulot ovat 2,5 kertaa heidän palkkansa.
  • Anna myyntinumerosi kertoa tarina. Aloita ostajillasi, jotka ovat mukana konseptissasi, saadaksesi todisteet konseptista - näytä hieman vauhtia ja sinulla on mukava pieni nopeustarina tuoda skeptisemmille ostajille.
  • Harjoittele radikaalia vastuuta. Tyler joutui tekemään vaikeita valintoja, ja hän säilytti uskottavuutensa johtajana kantamalla osan syystä.
  • Innovoi laatikon sisällä. Voit monipuolistaa tuotevalikoimaa lisäämättä liikaa riskiä innovoimalla rajoitusten puitteissa.

Hypätä

  • Strategia, joka toisi Project 7: n takaisin partaalta ja häiritsisi kumiteollisuutta prosessissa. 2:18
  • Kuinka Tyler ja tiimi ryhtyivät korjaamaan suhteita ja palaamaan hyllyille. 7:15
  • Kuinka Tyler otti käyttöön 'Inside the Box Innovation' -toiminnon hypätäksesi luokkansa kärkeen ja monipuolistamaan tarjontaansa. 13:30
  • Lopuksi Tyler palaa tehtävään ja tarkoitukseen, joka inspiroi Project 7: ää prosessissa. 22:21

Linkit

Onko sinulla idea näyttelyyn? Pudota meille rivi! .



Brand Builder on yhteistuotanto Dcbeacon ja ForceBrands .